(1)江西市场调查公司行业分析
以下几个要点必须要谈:
市场规模。说明整个盘子有多大,以论证该领域的分量。
盈利情况。能不能赚钱、赚了多少、怎么赚的。论证盈利能力以及稳定性。
增长态势。这一条承担的是论证产品成长空间和盈利空间的职责,所以非常重要。
(2)行业细分
每一个大行业都可以进行细分。以我熟悉的二手车行业为例,除了交易,还有二手车金融,二手车融资租赁,二手车信息平台,二手车SAAS,二手车物流等等类型。其中交易类产品类型就有B2B、B2C、C2B、C2C几种交易模式,而每种模式都有巨大的市场空间。
为了看清行业机会,每个细分领域都要按照步骤一的方法进行分析。
(3)典型产品分析
列举有代表性的产品及公司。说明如下情况:
公司规模。员工数量,融资情况。
业务情况。市场占有率,业务覆盖区域。
硬性指标。流量、独立用户数、月活。
增长态势。即以上所有数据的变化情况。
产品的核心优劣势分析。
各产品间的关系分析。
(4)新机会
有可能出现在以下几个领域:
行业细分领域中的某一处。
使用颠覆式的方法将原需求满足中的一环改写。
借鉴国外或其他行业的经验。
使用场景的重构。
利用线下的衍生需求(如果有的话)做突破口。
(5)风险
产品核心价值的实现,是否依托于一些颇有难度的工作。
上下游公司以及网络巨头是否容易切入这个领域。
盈利能力是否稳健。如果暂未赚钱,是否具有盈利的想象空间。
产品市场调研分析报告的目的是了解行业,看是否存在机会。所以没有完美的分析报告模板,只有更贴合的解答。仁者见仁智者见智,每个人根据自己的需求做优化。
对行业的宏观分析,历史、现状、发展前景,
2、竞品分析报告
竞品分析报告的目的是了解竞品情况,所谓知己知彼,百战不殆,商场如战场。
作用有以下几点:
了解。了解竞品定位、产品、用户、业务、盈利、公司情况,行业趋势。
对比。对比中找差异,找行动点。
验证。竞争对手的项目或功能,能帮我们发现新的机会点,或验证需求是否成立。
竞品分析明确了目的之后,接下来就要明确要分析哪些竞品,因为竞品太多,我们只会对重要竞品进行分析。
选好了竞品之后,这个时候开始正式着手分析。但竞品分析报告,是一个工作量很大的工作,我更倾向于偏宏观的来分析。
以下是我整理的报告内容:
行业分析(市场规模、盈利情况、增长态势);
产品定位及发展策略;
公司情况(员工数量、重要背景、融资情况);
用户情况(目标用户、用户数据);
市场数据(业务规模、市场占有率);
核心功能;
产品优缺点;
运营及推广策略;
总结&行动点。
很多人会提到需要加入交互设计、视觉设计、页面框架,我倾向于不要,要也是粗略的概括一下。个人根据情况选择。
加入行业分析,是因为竞品不一定都是同需求的同类产品。